懒人听书,我欲封天耳根小说

2021-12-17 10:11:13

by 微視播

家居建材營銷新范式，直播成“下訂”主場

在2020年以前，對家居行業(yè)而言，直播還有些陌生，但之后變了，仿佛一夜之間80%的家居建材企業(yè)都上線了，視頻、直播，千樹萬樹梨花開，直播這一營銷新范式已快速向家居行業(yè)滲透。

線上線下的互補體系能夠極大地擴張營銷版圖，“線下導流（線上流量裂變）——線上下定——線下完成訂單”，線上巨大的流量可引導至線下終端，線上線下雙向互流，從而完成整個消費閉環(huán)。

那“直播”在這一閉環(huán)中又扮演著什么角色呢？是“中樞”。

用戶通過一場“毫無準備的”直播或者單一視頻下單的行為是極低概率事件，但將直播放在整個營銷活動“中樞”環(huán)節(jié)，承前啟后，扛起整個營銷活動的高位，可以是下定、咨詢或者最后的訂單成交，就能起到事半功倍的效果。

據(jù)調查，前期準備充分的家居直播電商模式獲客成交成本比傳統(tǒng)線上可普遍降低20%以上，營銷周期由1~2月縮短至1~2周，大幅提升營銷服務效率。

其實，直播在家居行業(yè)早已演化出各種各樣的應用場景，目的不同，內容不同。從淘寶、京東這樣的平臺直播到重品牌的私域直播，靈活搭配。

直播平臺

-直播平臺可以做選擇嗎？

做直播第一件事，必然是在哪里直播。

你是否有過這樣的困擾：想在各大營銷平臺直播，也想在自己的私域，又或者看上某個適合的第三方系統(tǒng)，想要將直播嵌入其中？

▲本文案例：舒達直播（微視播提供推流及線下執(zhí)行服務）

微視播提供靈活的直播服務，幫助家居企業(yè)在多平臺上同步直播，專業(yè)穩(wěn)定的推流及拉流服務助力企業(yè)實現(xiàn)在各種各樣第三方系統(tǒng)中嵌入直播，另外自有的h5直播頁完美適配微信、微博等私域平臺。

直播場景

-如何更好展現(xiàn)線上線下直播場景？

選擇好線上直播場景——合適的直播觀看頁后，線下的場景也是重中之重。

在這次的舒達直播中，主辦方搭建兩個線下直播間，一個用來活動進行，一個用來講解產品。1+1＞2，所需的攝像機位、攝像師也需要增加，這顯然不是一個手機或者一個攝像機能完成的事情。

▲舒達直播（微視播提供推流及線下執(zhí)行服務）線下直播間一：活動主場

▲線下直播間二：產品講解演示

微視播執(zhí)行團隊提前幾日就已到達現(xiàn)場，參與主辦方彩排，熟知腳本，配合主辦方拍攝定點，指哪拍哪，從遠景到近景，從人物到產品，現(xiàn)場導播人員快速切換合適的畫面，有著豐富老練的拍攝經(jīng)驗加持，給觀眾更好的直播觀感體驗。

為了保障直播的穩(wěn)定流暢，微視播還另外為其配備上行帶寬高達50兆以上的高速網(wǎng)絡。

在家居行業(yè)，直播不僅僅可以應用在帶貨，另外也應用在代理商培訓、動員會、新品發(fā)布、營銷技巧培訓等場景，專業(yè)可靠的直播團隊，能夠為企業(yè)省卻大量技術、人員及設備成本，更輕松地面對排期滿、流程復雜的直播活動。

家居直播

-是“救命稻草”還是可長期使用的工具

隨著消費人群的迭代，消費者與品牌之間的互動模式從靜態(tài)的文字圖片向動態(tài)的視頻轉變，再加上宅經(jīng)濟的高速增長，不少線下的消費需求轉移到了線上，這正在成為一種趨勢。

直播早已不僅僅是特殊時期的“救命稻草”，更是一個互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)都要學會應用的“工具”。經(jīng)過大量企業(yè)一段時間的線上布局，對于消費者的消費習慣培養(yǎng)產生了深遠影響，線上種草、線上選購或成為消費者未來家居消費的常用手段，線上了解產品后到線下門店實際體驗，更能提升成交率。

家居是一個十分重視用戶體驗的行業(yè)，當下很多企業(yè)仍重視其帶貨能力，往往忽略了對直播內容的深耕，相信在未來，隨著應用場景的進一步摸索，家居類直播會呈現(xiàn)更多樣的面貌，給企業(yè)帶來的價值將遠遠超過如今的“帶貨”。